Artigos sobre Marketing
Jornal Indústria e Comércio
Segunda, 16 de Janeiro de 1995.
25ª edição da coluna – Página C3
Ciclo de vida de produtos
por Sady Bordin
Da mesma forma que no reino animal os seres nascem, crescem e morrem, no “reino do mercado” ocorre algo muito parecido com os produtos e serviços.
Seja por obsolescência ou por
moda, muitos produtos e serviços morrem para dar lugar a outros mais modernos,
sofisticados e práticos.
Mas utilizar as estratégias de marketing corretas para cada fase de vida do
produto, é meio caminho andado para aumentar sua duração no mercado e maximizar
suas vendas.
Primeiro, é preciso saber em que
fase se encontra o produto ou serviço de sua empresa, ara poder administrar sua
estratégia.
Veja agora as características de cada fase e suas respectivas ações
- Fase desenvolvimento:
Realização de pesquisas de mercado, confecções de análises e elaboração de
projetos. Incremento das atividades de relações públicas, elaboração do
planejamento estratégico de marketing e integração de toda a organização no
plano.
- Fase introdução:
Lançamento do produto ou serviço no mercado. Propaganda de informação. Indução
do consumidor à experimentação. Acompanhamento da reação do mercado, tanto dos
consumidores como da concorrência. Correções de eventuais falhas no planejamento
ou do produto/serviço.
- Fase crescimento:
Aumento das vendas. Aumento dos canais de distribuição. Aumento das ações da
concorrência. Propaganda de fixação.
- Fase maturidade:
Estabilização das vendas. Descobrir novos usos para o produto. Modificar a
fórmula, embalagens, design, etc. Propaganda de manutenção. Maximização dos
lucros e otimização dos custos.
- Fase declínio:
Diminuição dos canais de distribuição. Redução das promoções. Corte nos
investimentos. Abandonar.
Na próxima coluna comentaremos, com exemplos, cada uma das fases do ciclo de vida dos produtos.